每秒入账9000元快过印钞机!让地产商眼红的黄金周奇迹出自谁手?

看看黄金周朋友圈里的全球摄影大赛,你就知道2016年这半年一直纠结于房价和工作的中国人有多郁闷了。他们迫切需要找到一个情感的出口,或旅游,或探亲,或逛街,各种方式都有。用消费来治愈他们是大势所趋。然而,黄金周旅游结束后,许多人发现自己受到了限制。短短7天,19个城市出台限购政策,久违的限购调控给飙升的楼市套上了“缰绳”。与此同时,另一个与楼市密切相关的行业,在黄金周期间释放出巨大的市场热度,大有“一飞冲天”之势。在刚刚过去的国庆销售旺季,国内较大的流通企业红星美凯龙销售54.7亿元,同比增长13% & hellip;& hellip

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国庆黄金周红星美凯龙商场人气很旺。

吸金比印钞机还快。这些数据有多吓人?看以下对比:54.7亿元,超过海南省国庆旅游收入(51亿元);54.7亿元,是国庆档电影票房(15.8亿元)的3倍多;54.7亿元,基本相当于南京的国庆消费(54.8亿元)。以一张百元大钞的厚度计算,这足以堆10颗东方明珠;平均每秒9000元的吸金能力,比一台印刷机还快& hellip& hellip近年来,随着电子商务的兴起,关于“实体衰落”的言论层出不穷。在电商模式的冲击下,就连万达、沃尔玛等老牌实体企业也纷纷关店应对危机,传统实体行业经历了一轮洗牌。54.7亿,这个实体连锁店实际上是怎么做到的?“大牌爆款”引爆销量也是促销,策略极其重要。谁能更好的获取用户需求,谁就能赢。当大多数商家都以低端产品为主时,红星美凯龙开始玩“大”了& mdash& mdash红星美凯龙以“玩大牌”为主题,在全国推出近200家商场,每家商场联合至少30家高端家居品牌,推出近1.6万件大牌优惠商品和11万件大牌爆款,举办360场大牌联盟专属活动。54.7亿的销售额中,大牌爆款贡献很大。红星美凯龙董事长车建新此前提到,中国未来的消费将由不断壮大的中产阶级引导:“到2022年,中国中产阶级将达到6.3亿人,是美国的3倍。高端消费正处于爆发式增长的前夜。”

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“更好的每一天”体验营销活动吸引了许多消费者的参与。

同时,十一期间,红星美凯龙在全国范围内开展了“更好的日常”体验式营销第二季国庆系列活动。活动结合超级IP“黄厨”,吸引了20多个厨电品牌参与。利用红星美凯龙的品牌平台效应和IP的流量效应,通过联动将产品情绪化,情境化体验。这不仅对消费者在选择家居消费时起到了积极的引导作用,也大大提升了消费体验。崛起的中产阶级对服务和体验的要求越来越高。红星美凯龙总裁李斌曾提到,“线下门店的优势是有温度的体验和服务,注重专业性,更有利于品牌忠诚度,这是互联网无法替代的。”大牌爆款产品和大牌购物体验是红星美凯龙54.7亿元的关键因素。这也为红星美凯龙未来的发展方向指明了方向。线上线下融合引领未来。今年年初,红星美凯龙构建了一套基于自媒体的营销闭环,打通了从“传播-获客-互动-消费-获客”的各个环节,实现了线上线下的有效互动。经过两天的促销、五一促销、鲁班节等活动,闭环营销的效果得到了印证,其运营模式也一次次更新迭代。在红星美凯龙看来,实体企业面临的是数字化时代的挑战,未来真正要实现的是线上线下融合的相互赋能。前不久,红星美凯龙发布了1001战略,即1000家实体店+1个互联网平台。“最终我们是以实体店为核心来服务用户的。一方面要让体验更加温馨,让服务更加专业和人性化;另一方面,要通过互联网平台和技术工具,丰富用户的选择,让参与更加便捷。红星美凯龙总裁李斌解释了这一战略。注重线上的效率和线下的服务,贯穿于国庆促销“传播-客户存储-互动-消费-客户存储”的所有环节。微信服务号成为线上蓄客、互动的主战场,线下成为交流、消费、蓄客的大本营。它利用线下房产精准营销实现高精准,线上互动提高转化率,实现强互动,从而实现线上高复购率。在此次大促中,回购的老会员达到37509人,回购的老会员消费贡献达到33%。可以看出,强大的线上互动唤醒了一大批“沉睡”的老会员,带来了线下复购的大幅增长。在001战略发布之际,红星美凯龙还公布了三个百日计划。据内部消息,9月28日& mdash& mdash百日伊始,红星美凯龙召开“总裁峰会”,向众多家居行业领袖宣布战略进展:其即将发布的APP已在内测,将于10月下旬正式上线。APP将以分享为理念,依托品质和专业两大特性,为用户提供以家居为中心的消费升级需求。同时,有消息称,今年双十一促销,红星美凯龙也将正式试水APP。54.7亿,会是转型中的红星美凯龙即将更新的纪录吗?